房地产电子商务进入细分时代，青睐购房，做房地产行业“质量会议”

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进入“白银时代”房地产市场后，房地产市场高库存的常态化和开发商利润的弱化使得线上和线下O2O的整合成为不可逆转的趋势。因此，如何完善传统电子商务渠道，为开发商提供专业准确的营销思路，有效消除库存是各大电子商务平台的首要目标。 近日，在青岛推出的昊辉置业，是房地产行业第一个提出“聚焦尾房销售服务”的平台，致力于解决开发商“尾房销售”的痛苦，决心将电子商务从“规模平台”提升到“专业平台”，这是电子商务进入精准时代的标志。

从大众平台到职业蓝海争端 “零售额”的概念非常突出 平台纠纷是房地产电子商务的主要业务。 从搜房购买代理银行的股份到随后从Ganji.com升级为方天霞。莲舫多多对58城的合并，结合58城收购安居客的消息，不难发现，覆盖线上和线下的完美O2O闭环平台已经形成。所有的电子商务平台都整合了各自的优势资源，形成了完整的网上和网下房地产渠道。 电子商务平台的建立解决了房地产销售的渠道问题，电子商务销售中的“谁销售，怎么销售”模式问题是电子商务平台成功运作的关键。因此，在电子商务渗透率不高的时候，“全国券商”和“XX宝”等房地产金融产品层出不穷。赢得“专业蓝海”已经成为房地产企业和电子商务平台特别重视的一个关键环节。 因此，在这种思维方式下，从受众客户纬度细分的专业电子商务平台，如改善型、养老型、旅游度假型等，也应运而生。据介绍，目前，房地产行业率先提出了“平台聚焦二手房销售服务”的概念，将开发商关注较少的“二手房”和买家关注较多的“经济适用房”等信息“搭桥”，实现了促销与销售的一致性。 根据业内人士的评价，尾房作为开发商并不被重视，但买家更关注的产品一直是“鸡肋”的形式。这一次，浩炜正凭借其强大的技术支持和专业的房地产数字营销经验，在平台纠纷后打造一个具有巨大市场前景的"专业蓝海"。 满足不同购买阶段的需求 推广“精准营销” 在目前常见的电子商务平台中，他们大多想尽一切力量，利用平台的规模“撒网”，导入各种营销资源和真实的购买流程，从而为开发商销售房屋。 “这实际上是一个想用80%的房子购买20%的房子的团体。”业内资深专家表示，但这种“粗放”的营销模式，一方面使得开发商所面临的客户群体不那么清晰；另一方面，买家也需要花很长时间和精力来获得所需的住房。这显然违背了互联网的“长尾理论”。 “市场上大量‘无关紧要’的用户和需求有获得服务的潜在机会。”这是“长尾效应”最典型的价值意义。毕竟，对于购房者来说，更重要的是满足他们不同阶段的“好房子”的需求。 & # 8195；对于住宅企业来说，如何满足购房者的需求，如何实现精准营销一直是一个难点。特别是，尾房处于销售的后期。一般来说，住房供应很少，公寓类型也不完整。需要的顾客数量并不像新盘子那么多，而是更精确的顾客。 在这种“效应”的推动下，好的住房应运而生。据报道，与传统的电子商务不同，该平台更致力于获取准确的预期客户。该平台通过对客户大数据的研究、跟踪和全方位行为习惯的研究，长期维护客户，获取更准确的信息，匹配并有效地与开发商的房屋对齐，减少开发商与客户信息对称之间的中间环节，建立客户与房屋之间的沟通桥梁。 从“易于销售”到“易于购买” 成为房地产行业的“唯一质量协会” 浩炜置业青岛分公司总经理苗解释说，“潍坊”一直是开发商在房屋销售后期的一个痛点。在项目销售的后期，由于各种因素，开发商会对尾房产生爱恨交加的态度。尾房最终通常是有利可图的，但同时它占用了开发人员的现金流，尤其是开发人员的大部分精力，使得团队无法致力于下一个项目工作。这时，开发商往往不愿意投资少量甚至几套套房来促销，这就造成了这部分后房留给最好的朋友。 事实上，在尾楼，可以找到一个更具成本效益的房子，普通人可以找到一个更负担得起的价格好房子。然而，普通人无法获得尾房的这部分信息，导致开发商与普通人之间的信息断裂，导致开发商的尾房不容易出售，普通人买不到好的尾房。 这就是为什么"买一套好房子"应运而生，旨在让开发商"卖好尾房"，让买家"买一套好房子"。它还提供各种功能，如智能价格比较、折扣转换、省钱和买房。此外，平台还可以直接预约看房。届时，专业服务团队将实现“购房过程的全闭环”，从购房、决策到签约，提供高质量的购房和售后跟踪服务。 目前，“浩辉买房”已经在青岛正式推出。在未来两年内，该业务将扩展到国内主要城市，如华北、东北、江苏和浙江省。