东方惠惠的孙阳:盲目追求高收益P2P是有风险的

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在许多P2P平台的眼中，瞄准P2P的投资者是具有典型特征的人。这个群体最大的特点是追求高回报。同时，这个群体也很不稳定。例如，当股票市场好的时候，这个群体的投资资金都用在股票市场上，当股票市场不好的时候，回报投资在固定收益产品上，比如P2P。 自牛市开始以来，信托、银行存款和银行理财产品等传统金融产品遭受了巨大的损失，客户资金一直流向股市。P2P平台也不例外，客户损失惨重。 然而，许多P2P平台不能允许客户流失，因为客户流失将直接影响平台的“竞价”能否按时足额进行。如果长时间不能按时足额完成，将会损失大量高质量的项目。因此，许多平台尽力吸引和留住客户。 近几个月来，各种P2P平台加大了营销力度:增加营销人员数量，对过去在平台上留下痕迹的投资者进行“扫荡”营销，同时配合各种有吸引力的优惠活动，如现金返还、抽奖等。优惠规模惊人，如MINI COOPER、苹果手表、小米手机等。幸运抽奖，这真的是一个很大的损失。 “每个人都采用同质的互联网营销方法，这推高了整个行业的营销成本，导致单位收购成本越来越高。注册客户的成本从几十美元增加到200或300美元，投资客户的成本从100美元增加到560美元。这将让许多平台不堪忍受。”东方金科董事长孙杨表示。 “作为中国四大资产管理公司之一，东方资产的东方汇平台依赖于郭子金融集团的股东背景。我们也在使用网络营销方法，但我们不会把它作为主要方法。”孙杨说道。 然而，目前大多数不成熟的P2P投资者把利润放在第一位，然后把平台安全和产品安全放在第二位。“他们会考察一个平台或你的股东背景，即‘亲家’或‘米歇尔·普拉蒂尼’的实力。或者看看平台曝光率是否很高，那些经常在各种论坛上发言并有大量结果的平台会出现在各种在线搜索中，他们会认为公司更安全。”孙杨说道。 正是投资者的这一特征激发了各种平台公司的“烧钱”行为。他们试图通过“烧钱”来达到“增加对平台的信任”的目的。 不过，孙杨认为，通过检查风险评估平台存在许多风险。“一些公司通过营销产生的影响并不代表它们持续经营的稳定性和可持续发展的能力，也不能简单地通过它们的曝光度来判断。”孙杨说道。 那么投资者应该如何利用现有的条件来判断这个平台的价值呢？孙杨认为目前从股东背景来判断是比较可靠的。当然，背景并不意味着绝对国有，但股东背景必须强大，拥有强大的资本实力和持续的投资能力。例如，东方辉的背景是中国四大资产管理公司之一东方资产的大力支持，其安全级别很高。 此外，该平台的投资回报率也是判断的风向标。投资者以高回报率为第一判断，在目前的环境下风险非常高。关注经济的投资者会知道，他们目前正处于利率下行通道，银行金融产品和信托等金融产品的回报率继续下降，但P2P平台的平均回报率相对于市场来说仍然很高。数据显示，平均年回报率在10%(含)至15%之间的平台占所有平台的41%，占比最大。平均年回报率低于10%的平台占所有平台的10%，占比最小，年回报率高于20%的平台占12%。对于借款人来说，综合成本已经高到什么程度是不言而喻的，当前的经营环境进一步增加了支付风险。 这是一个先例，信任是一个典型的代表。自2010年以来，信托产品发行收益率连续两三年飙升。大约12%的信托产品随处可见，高达15%的产品也可以买到。然而，随着信托产品的陆续到期，信托产品的套现危机自2013年以来经常暴露，这种情况一直持续到今天。不仅小型信托公司深感疲惫，一些行业的顶级公司也陷入了套现危机的漩涡。然而，与许多P2P平台公司相比，这种信任的力量仍然非常强大。虽然行业中存在硬性支付的潜规则，但最终还是可以容忍的，但损害的是行业和公司的声誉。 让我们来问一下，有几个P2P平台与信任有着同样的实力，但是只有拥有强大股东实力的平台才能做到这一点，比如东方辉和陆飞。“过高的回报率存在巨大的风险，因为高回报必然伴随着高风险，这是金融领域的一条普遍规律。”孙杨说道。