穆斌:重塑大宗商品未来的核心必须是大数据

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爱吃披萨的李先生拨通了订披萨的电话。李先生还没来得及说话，对方就用客气的口气向李先生推荐了。李先生，你住在xx街。你最喜欢的口味是海鲜。你需要改变它吗？你还有三张即将到期的优惠券。如果你今天消费88元，你可以用两张优惠券……”看到这一点，许多读者会想，比萨店是怎么做到的？答案是大数据。 大数据正以极快的速度改变着我们的生活。即使是一些普通人不熟悉的大宗商品行业，如钢铁、塑料、化工和木材行业，也正在经历由大数据驱动的革命性变化。 传统的贸易模式效率低下。 “找货难，配货难，耗时长，累人，价格也不实惠”，这是许多钢铁、塑料、化工等大宗商品行业采购人员的心声。 “租金贵，顾客少，库存压力大，流通效率低，货币不如以前，”商品交易商也深受其害。 在买卖双方激烈抱怨的背后，它表明传统的商品交易模式已经到了一个瓶颈期。 随着中国工业化的快速推进，大宗商品行业经历了几十年的残酷增长。在取得巨大成就的同时，也积累了许多顽疾，包括产能过剩、复杂的分销贸易环节、过度的价格波动、缺乏行业数据、极端的信息不对称等。所有这些都极大地损害了大宗商品的整体运营效率和行业内各企业的生存环境，导致行业内大多数企业为保护自身现有利益而对信息不对称和有限的自身资源的落后利用。 以塑料为例。传统的塑料市场交易模式运营成本高。产品通过一流的经销商和贸易商到达最终客户，形成了众多的利润和大量的流通环节。最后，高成本会转移到最终客户身上。客户只能被迫接受原材料的高成本。此外，传统的塑料市场交易模式地域非常有限，难以满足最终客户的需求。 钢铁行业也是如此。钢铁行业的上游有8000多家生产企业，下游有数百万用户。许多中间贸易商聚集在上游生产企业和下游用户之间。在传统的钢铁贸易时代，许多中间经销商活跃在主要的钢铁批发市场，依靠各级经销商之间的差价生存。 工业互联网B2B迎来发展机遇 传统的商品行业有很多痛苦，这给了该行业一个B2B互联网的巨大机会。钢铁电子商务公司率先突破，先后诞生了中国钢铁网、我的钢铁网和中国钢铁现货网等平台，但它们从未在变革中发挥过决定性作用。2011年，中国开始出现钢铁总体过剩。江湖开玩笑说“一吨钢的利润比一根冰棍还少”，于是钢铁商破产了。以钢铁网络为代表的钢铁电子商务公司欢迎期待已久的出路。通过建立网上交易平台，他们为供需双方提供了透明的信息和撮合服务，打破了行业内的信息不对称，迅速在市场上站稳脚跟。 塑料工业也发生了巨大的变化。2014年7月，通过“专业贸易商+信息技术系统”的运营模式，成立了塑料在线热线，为塑料行业的客户提供免费的撮合服务。这种先进的运营模式很快赢得了市场，成立不到一年，累计营业额达50亿元，月营业额达12亿元。它还在华南、华东和西南等主要塑料城市开设了八个分支机构，形成了辐射全国的市场格局，成为塑化电子商务的领导者。 随着互联网B2B在塑料网络等行业的迅速崛起，传统大宗商品的市场格局正在悄然改变。购买者不需要像以前一样一个接一个地在大型批发市场寻找价格比较。相反，他们可以通过网上购物、打电话或点击手机应用程序轻松找到想要购买的商品。价格比批发市场更实惠。 重塑商品互联网未来的核心是大数据。 显然，传统的商品贸易正在被塑料网络等行业的互联网B2B颠覆。你如何找到塑料网络？寻找塑料网创始人牟斌给出的答案是大数据。他引用“某个终端企业在平台上积累的数据可以分析他的采购周期、材料使用和支付习惯。如果突然出了问题，系统会提示你。该平台将及时沟通，了解情况并给予相应的帮助。” 他坚信大数据有能力提高传统塑化行业的效率，并提供一整套解决方案。寻找一个塑料网络来使用大数据作为武器，使用数据分析来指导交易，并使用数据来监控交易行为，以实现准确的服务。通过早期大数据的积累，发现塑料网络可以扩展到为客户提供包括仓储、物流和金融在内的一站式服务，并促进塑料产业链中资源的优化配置。 通过对以塑料网络为代表的大宗电子商务的深入研究，我们可以发现真正的大宗电子商务平台的核心不仅是我们现在看到的交易，还有平台积累的大数据。通过大数据平台的积累和行业信用的重塑，衍生出包括金融服务在内的增值服务模式。 同时，通过工业大数据的整合，将有助于大宗商品行业真正实现从计划生产向按需、个性化生产的转变。同时，通过大数据的整合引导，帮助线下产业实现产业结构的调整和升级，实现产业和社会资源的合理配置。从生产到市场到终端，从终端到上游生产，一个完整的大规模电子商务生态系统已经形成。