在接下来的五年里，不是租金和广告将压倒企业，而是用户。

本篇文章2474字，读完约6分钟

除了一个微信二维码，大型报纸版面还有其余空空。据估计，这个广告的费用将是一百万元。

当一份一英寸长一英寸长的报纸《人民日报》如此随意地投放广告时，许多老板惊呼“我不明白”。

然而，这种异国情调的营销并不是一个恰当的例子。

"注意微信，给现金和红包！"

同样在最近，分众传媒拿出2000万现金红包“买”用户裸体。

品牌和用户之间的关系已经从“影响力”变成了“竞争”。中国的营销已经进入了“人贩子时代”。租金和广告不再是压垮骆驼的最后一根稻草。决定企业成败的关键因素已经成为用户。

人贩子的时代

从“互联网思维”到“O2O”再到“互联网”，在一个接一个概念流行的背后，其实是传统企业在转型过程中的恐慌和自救。

在一个传播工具落后的时代，信息传播的效率和距离远远落后于现在，这就注定了承载产品信息的品牌和企业文化在实质性发展上的滞后。口碑相传的“老字号”勉强形成了现代品牌的雏形。

传统的商业市场是围绕“产品”建立的。首先是产品，然后是顾客。产品承载价值并推动交易。这是流传了几千年的商业逻辑。

近代，印刷出版、电视和电话等媒体的普及促进了现代品牌概念的形成，市场交易由“产品驱动”向“品牌驱动”转变，催生了大批策划者的崛起和广告战的爆发。

商业游戏规则的变化很大程度上受信息传播规律的影响。

互联网重构了信息的传播方式:获取信息的成本越来越低，信息的透明度越来越高，信息量越来越大。对消费者来说，信息已经从单向传输转变为双向传输，消费者也从被动接受转变为主动选择信息。越来越多的企业发现“广告失败”是因为商业规则再次改变:市场已经从“品牌驱动”演变为“用户驱动”。

随着小米模式的兴起，以“粉丝经济”为代表的“用户驱动”观点迅速流行，用户价值日益凸显。这也催生了一种商业模式——在考虑利润之前积累用户。

“用户就是价值”——“自由模式”、“平台战略”等一系列网络游戏都是从这个逻辑中衍生出来的。

雷军计算了“7000万用户，每个用户价值380美元”，得出了“小米价值300亿美元”的结论，得到了资本市场的认可。这也解释了为什么许多互联网项目自诞生之日起就一直在亏损，但估值一直在上升，这正是用户价值积累的支撑。

在人贩子时代，用户取代了商品，在商人眼中，奇怪的商品随处可见。然而，令他们惊讶的是，获得用户的成本远远超出了他们的想象。

注意力经济

如果在传统的商业世界中，企业必须投资30%在研发上，30%在生产上，30%在营销上，那么在人贩子的时代，企业90%的成本用于营销用户，10%分包给工厂。

然而，如何吸引更准确的用户并将其转化为品牌粉丝，已经成为许多企业面临的难题。

“我知道我浪费了一半的广告费用，但我不知道哪一半被浪费了！”

尽管90%的营销成本已经花完，但大多数企业仍然不知道他们是否真正找到了准确的潜在用户，或者他们是否产生了有效的变革。

在过去的一年里，许多初创项目都在为聚集用户烧钱。幸运的人幸存了下来，而那些运气不好的人已经死了。越来越多的企业已经支付了远远超过租金和广告来获得用户，甚至成为压垮骆驼的最后一根稻草。

商业世界之所以精彩，是因为问题的反面是商机，隐藏在困难中的是需求。正如品牌概念的出现催生了传统广告业的兴起一样，用户价值的凸显刺激了“注意力经济”的诞生，帮助企业获得用户也可以成为一项业务。

“注意力经济”不是魔法。因为企业需要找到准确的潜在用户来进行有效的营销，所以谁能掌握这些用户，谁就有价值。此外，谁掌握了用户的注意力，谁就能获利。

然而，怎样才能长期有效地聚集各行各业所需的大量潜在用户呢？从用户的角度来看，为什么“我”要成为“人贩子”的筹码？

吸引力定律

《商业周刊》每年都会举办中国最佳商业模式峰会论坛，评估和分析过去一年(已经举办了十年)出现的优秀商业模式。

在2014年第十届最佳商业模式峰会论坛上，一个名为“赢得的秒”的移动互联网广告平台成为最大的黑马，并成为全国热门。该项目的商业模式是“注意力经济”。

该公司总部设在重庆，作为重庆为数不多的新兴互联网公司之一，它自诞生以来就引起了商业界的关注。

"看广告可以赚钱，但广告不花钱."

第二种盈利模式是基于移动终端的广告精准分销平台，该项目的颠覆性之处在于将传统广告平台的主要广告收入拿出来给观看广告的用户回扣，以“看广告赚钱”来聚集用户和收集数据。然后，通过分析用户的地理、年龄、性别、爱好、工作等大量数据，准确分析不同企业的潜在用户，从而实现广告的准确营销。

对于商家来说，广告的内容是自己决定的，广告费可以由商品来抵消，商品是在看完广告后支付的。在第二个赚钱平台上，用户可以通过零碎的时间“看广告”和推荐粉丝注册机制，每天赚1万元左右。这些收益可以在平台上兑换成现金。

第二款收入应用于2014年3月推出。到目前为止，它已经在一年内聚集了1000万用户，在20多万个企业中落户，平台营业额超过20亿元。

这个项目的成功证明了聚集用户的“吸引力法则”之一:有利！

包括上述焦点媒体用微信红包“购买”用户，用利益驱动用户，虽然简单粗暴，但往往效果显著。

除了“有利”，还有两个吸引定律:有趣和信息丰富。

目前，营销界肯定会称之为“社会营销”。在社交营销方面，微信自媒体和微博大V是两个主要渠道。

微信的自媒体主要吸引用户订阅高质量的内容，而微博的大V主要以搞笑笑话吸引粉丝。这两个阵营通过向用户提供免费材料或有趣的内容来聚集粉丝，然后向企业出售粉丝的“关注”。

有利、有趣和可预测的三大用户吸引规则本质上是从用户的角度提供他们需要的价值，这也是当前“用户驱动”消费市场背后的逻辑。

最后，回到企业的角度，为什么我们在“烧钱”之后不能找到准确的用户？

问问你自己:

企业的门头、标志和形象仍然僵硬和冷漠吗？

企业能否提供更优惠、更具成本效益的产品？

企业能提供让用户尖叫和惊喜更多的产品和用户体验吗？

在未来的五年里，用户的竞争将变得越来越激烈。如果你不关注用户，不努力优化用户支付的成本，那么很有可能压垮企业的不是租金或广告，而是用户！