宋海波：从草根站长到页游“大亨”

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内容指南:在广州，几家公司占据了国内网络游戏市场的一半，他们的创始人都有个人站长的背景。动态网络先锋主席宋海波就是一个代表

今年上半年的营业收入已经超过了2011年。在珠江岸边宽敞的办公室里，动感网络先锋网络科技有限公司(以下简称动感网络先锋)董事长宋海波拿着他即将点燃的香烟，迫不及待地回答了记者关于公司业绩的提问。

这是一个典型的互联网草根创业故事。英雄宋海波代表了草根的反击力量，他已经从草根站长变成了页面旅游大亨。他的公司代表产品是网络游戏《商业大亨》(BuSINESS Builder)，它不仅拯救了2007年最困难的公司，还让他成为了亿万富翁。

在世纪之交，个人站长是一个时髦的头衔，也是中国互联网上最早的草根冲浪者之一。在大风暴之后，一些人毅然放弃，而另一些人则倒下了一只乌鸫。第一波互联网冬天过后，在广东、福建等个人站长集中的地区，一批以网络游戏为主营业务的小公司或工作室相继出现。除了先锋，？还有广州殷飞信息技术有限公司和广州游杰信息部？广州九月网络科技有限公司4399游戏科技有限公司？等等。

他们的创始人宋立科·海波有个人网站管理员的背景。现在，这些公司已经占据了国内页面旅游市场的一半。宋海波告诉《全球企业家》:行业领袖都在广州。

人民的支持

宋海波经常与广州殷飞首席执行官黄凯、游杰创始人庄家光、九宇娱乐老板陈昊西一起吃饭、喝酒、开玩笑、聊页面之旅。几年前，他们都是在互联网浪潮中淘金的草根。

在大学里，医学院学生宋海波沉迷于各种聊天室，与网络管理员讨论各种互联网技术问题。1999年，当他还是一名大三学生的时候，他渴望将它付诸实践，于是他创建了自己的第一个个人网站，名为移动网络先锋，收集一些技术信息供网民浏览。

2002年，当互联网泡沫不可持续的时候，在论坛上认识的海南籍网民李志超所在的公司陷入了困境，于是他建议宋海波回家一起创业，将这位在大学期间创办互联网的先驱商业化。宋海波和李志超在海口租了一套房子开始创业。这家只有两个人的公司仍然继续免费提供软件，收入主要来自维护网站和为客户提供更高版本的软件。第一个月，他们赚了几万美元，一年后，他们横扫社区论坛软件领域，赢得了70%的市场份额。我们的产品当时在凯蒂社区使用。说起过去，宋海波的骄傲溢于言表。

就像今天的微博V知道@老身一样，当时在个人站长圈里几乎没有人知道宋海波。巨大的市场份额使宋海波迅速积累财富，同时也获得了强大的网络资源。从后来的发展来看，后者显然更有价值。

六个月后，公司开始扩张。通过动态网络论坛，宋海波从广州招聘了几位个人站长。2007年，先锋从海口搬到广州后，带着中国最大的中文网站周杰伦的站长吴梦，为公司未来的成功转型做出了巨大的贡献。如今，先锋队中仍有大量来自个人工作站的技术人员？龙。

转型页面之旅成为了个人站长成为互联网新贵的主要渠道。在互联网技术飞速发展的时代，依靠sp业务赚钱的个人站长的生存空间逐渐缩小，而页面浏览的低成本和低技术门槛为他们提供了一个翻身的机会。

2004年，创建浩123导航网站的李兴平推出了4399款游戏；2006年，有着个人站长背景的庄家光和陈昊西先后创办了游杰和久岳。宋海波的转变有点晚了。宋海波直到2008年初才正式进入网络游戏市场，原因是先锋的商业战略存在问题，再加上discuz和其他同行的竞争。

宋海波说，网页旅游适合像先锋这样的草根公司。就组织形式而言，一两个人组成的小团队可以发起研发。网站联盟、广告等页面浏览的运作模式也是站长们所熟悉的。我们有这个基因。

自2009年以来，作为个人站长聚集地的广州，已经逐渐取代北京和上海，成为国内页面旅游公司聚集地。

天气

2007年，宋海波离开舒适的海口，北上到创业氛围浓厚的广州寻找机会。通过李锐(coo)，我认识了先锋前总裁、金牌制作人吴梦，三位长期在个人站长圈子里的人组成了先锋铁三角。从2008年到2011年底，吴梦一直负责产品研发，并创造了“商业大亨”，使动态网络的先驱起死回生，直至成名；而宋海波则负责资本运营和战略方向。

在2008年左右的游戏市场上，页面游戏远不如现在有竞争力。大型网络游戏公司渴望抢夺客户端游戏，但很少有公司专注于研究和开发页面游戏并做得很好。只有几款游戏在网上运行良好，比如上海九卫的武林足球经理和杭州乐钢的热血三国。

宋海波说我们在正确的时间切入市场。

动态网络转型的先行者分为两种方式:宋海波带领团队尝试利用动态网络论坛搭建页面旅游运营平台，半年后最终失败；但吴梦领导的产品R&D团队取得了巨大成功。然后两个小组合并了。

在研发过程中，宋海波和吴梦发现绝对没有必要为某个公司定制，而且有更多的空客房直接推向市场。三个月后，他们延续了金融游戏的最初理念，推出了第一款产品——商业大亨，并将其带到了游戏展上。有一集，他们不敢说这款产品是互联网的先锋，而是让吴梦，谁领导的展览，打印另一个名片的某个工作室。也正是在这个机会，吴梦认识了上海久违的创始人宋晨。据宋海波回忆，当时，宋晨带着吴梦和李锐聊了六个多小时，其中一多半人都在批评“生意大吗？恒。

回到广州后，宋海波开始对商业大亨进行大变革。2008年9月重新测试，结果十几个人将同时在线停机；它下线后又变了，前后折腾了8个月，终于在那年的11月上线了。宋海波毫不掩饰，面对比论坛更高互动要求的页面浏览，有个人站长背景的制作人有天生的技术积累缺陷。

在第一个月，《商业大亨》就赚了100多万元，半年后，这个数字一下子涨到了1000万元，而在其巅峰时期，一款游戏就达到了3000多万元。

自建运营平台失败后，宋海峰也迅速调整战略，采取联合运营。当时，91 Play、37 Play、51 Play、4399、360等专业页面旅游平台也逐渐成熟，近三四年也成为页面旅游快速发展的阶段。2010年下半年，互联网巨头腾讯开放平台(Tencent Open Platform)的推出，进一步推动了页面旅游业的爆炸性增长。宋海波表示，目前，动态网络先锋60%以上的收入来自腾讯的开放平台。

压

从今年年初开始，宋海波不得不再次去前台负责产品研发。因为吴梦被游戏巨头巨人网络挖走了。这让宋海波感到沮丧。

从第一款游戏发布到2011年8月，在过去的三年里，动视先锋只有两款游戏，商业大亨和富国。去年，它甚至出了故障。宋海波说，游戏有生命周期，新产品必须跟上。

从去年9月到今年8月，动感网络的先锋推出了《寻找夏》、《岛主》、《破空》、《剑无匹》、《奇幻漂流》、《龙争虎斗三国》等十几款游戏，并在下半年发布了一批新产品。与此同时，宋海波正在有意识地突破以前单一的商业大亨和富国模拟游戏的限制。例如，《寻人》属于角色扮演类，《三国演义》属于arpg即时格斗类。

宋海波表示，早期进入页面旅游的公司基本上都是细分行业，深圳第七大道偏向休闲，广州殷飞专注于arpg，游杰擅长基于转弯的系统。然而，随着公司规模的扩大，它受到了空细分市场发展的限制，所有主要公司都在向各种产品线靠拢，包括手机游戏。

如果产品方向的调整属于主动进攻，那么对于游戏巨头和后来者的进攻，宋海波只能被动防守。

巨人挖走吴梦表明他们也非常重视页面旅游市场。宋海波告诉《全球企业家》。年初，广州殷飞也上演了一场角斗，由社交游戏《酷暑》领衔。对此，宋海波表示，社交游戏开始走下坡路，还有音乐元素、热酷等。在开发网页游戏上也投入了大量的精力。

为了解决R&D单核产品的局限性，当吴梦即将离开公司时，宋海波开始对其内部组织结构进行大幅度调整。为了丰富产品种类和同时推出10条产品线，吴梦看不到任何人。因此，宋海波开始实行工作室制和分馆制，摆脱了以前全公司只依靠“商业大亨”项目的共享机制，让每个工作室和分馆独立经营项目。这不仅大大提高了效率，还迅速带动了一批页面旅游制作人的成长。在过去的一年里，动态网络的先驱能够专注于推出新游戏。

目前，动态网络先锋的月收入超过5000万元。宋海波表示，这一水平可能在去年上半年进入前五名，而今年只能算是行业前十名。现在，市场上有太多的页面访问量达到4000万到5000万的水平，整个市场已经被激活。

根据行业标准，如果一个游戏每月能达到4000万或5000万个流，那么一个制作人可以被称为金牌制作人。尽管动态网络的先驱有望在今年创下新纪录，整个公司的收入猛增2亿元，但它始终处于金牌制作人空.的位置

吴梦走了，宋海波在等下一个金牌制作人。