快钱与BAT还有一搏：帮上万达后将与巨头争夺C端用户

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正文_记者达蒙编辑_吴金勇

灰姑娘与一个富裕家庭的婚姻总是引起流言蜚语。

2014年底，快钱正式与万达集团签约。从昨晚开始，网上的新闻开始升温。

双方的签约地点位于索菲特万达酒店。在20多分钟的时间里，快钱公司董事长关国光和万达集团二号人物丁本溪迅速、机械地签署了整个战略投资协议。

关国光脸上没什么笑容，话也不多。除了官方介绍，双方都没有给媒体留下任何问答环节。双方都对万达的投资金额和股份保密。

在快钱向媒体提供的简短新闻稿中，特别指出快钱即使被万达控制后仍将保持独立。签约会后，万达的一位内部人士告诉《中国企业家》，快钱方面不想透露交易细节。

土豪的城墙总是不透风的。几天后，在万达集团年会上，王健林透露，万达以3.15亿美元收购了快钱68.7%的股份。王还当场要求全集团为快钱的发展提供支持。

作为中国第四大互联网支付公司，万达的估值只有4.6亿美元，确实不高。会场外，来自互联网金融的投资者立即对这一价格做出了判断。支付宝目前的市场估值约为200亿美元。从两家公司的收入规模、利润结构和业务发展速度来看，快钱的估值应该至少在10亿至20亿美元之间。

根据艾瑞咨询的数据，2014年第三季度，中国第三方互联网支付交易规模达到20154.3亿，同比增长41.9%，但市场份额比例与2013年相比变化不大:支付宝占49.2%，财付通占19.4%，银联占11.6%，快钱占6.9%。

关于购买价格，关国光声称他并不在乎外界的传言。估值不是我们与万达合作的主要原因。关国光虽然瘦小，但性格中却充满了山东达汗的气势。快钱重视万达打造的体验场景和巨大的人流。

双方合作后，快钱可以掌握所有万达商户和客户的交易数据。通过这些数据，快钱可以根据他们不同的经营状况和消费特点，直接向他们提供贷款、财务管理甚至营销。通过这种方式，我们可以快速地将万达会员与快钱会员联系起来。与万达的合作成熟后，快钱有信心与英美烟草争夺C端客户。关国光说道。

2004年，关国光创立了第三方支付公司快钱。快钱成立之初，就主动放弃了其高端客户。

那一年，支付宝是第一个上线的，因为它被捆绑在淘宝上，支付宝很快占据了电子支付超过50%的市场份额。关国光意识到，在电子商务领域，对于C端客户来说，即使市场的其余部分都完成了，它也不是支付宝的对手。所以快钱选择了从阿里生态圈的外围重新选择目标。

2006年，快钱从空机票电子化中挖掘出b端客户。从那以后，快钱调整了自己的方向，从未放弃任何拥抱互联网的传统行业。从空航空到保险，再到在线教育、酒店和快钱，我们已经涉足了20多个行业。

在与企业打交道的过程中，关国光发现资金流动的速度对企业来说非常重要。企业如何才能缓慢支付资金并快速收回？他们没钱的时候可以筹钱，有钱的时候可以理财？

因此，快钱开始延伸支付的产业链。有了最真实的交易数据，商家可以绕过传统信用的抵押，以交易流程申请贷款，直接实现经营条件。2012年，快钱首次升级，融资和财富管理服务叠加在支付基础上。升级后的一年，快钱平台的交易量从7000亿突然增加到1.2万亿。

然而，在良好的势头下，有一个潜在的危机，关国光再次遇到了困难的问题。自2013年以来，支付方式本身相对稳定，利润越来越少，同业竞争日益激烈。支付宝和财付通在中端市场占据了较高的份额，而拉卡拉等后起之秀在信用卡消费领域也占据了相对较高的份额。

如果没有英美烟草的支持，支付行业的屌丝要么走向灰色地带，要么继续深化创新。2014年4月1日，八个第三方支付平台，如汇款世界，被中央银行下令停止接触新的商户，因为非法使用信用卡兑现。

说到这个，快钱市场部的相关负责人还是很担心。那时，我们内部争吵激烈。销售方面说其他公司可以做这个产品。为什么我们不能做？经过讨论，快钱选择升级原来的覆盖计划。

在与东航空公司的合作中，东航可以通过快钱提供的交易数据清楚地了解旅客的行为，如谁经常从广州到上海旅行，根据这些信息可以判断是否为经常旅行的旅客提供免费升级服务。通过这些数据，东航不仅可以留住忠诚的客户，还可以根据客户不同的消费习惯进行有针对性的营销。

受此启发，快钱提出，在支付叠加融资和财务管理的基础上，应叠加营销，将信息流转化为资金流。升级的覆盖计划取决于产生大量流量的平台。所以计划制定后，关国光和他的团队开始寻找合作伙伴。

2014年11月，市场传言百度将用20亿元人民币收购快钱。然而，合作最终没有达成。根据一些市场消息来源，百度对于这个价格来说太贵了，因为支付许可现在相对容易获得。

关国光否认了这一点:快钱目前需要线下场景，bat在现阶段很难单独登陆，所以我们不太可能与他们合作。他认为，快钱支付叠加计划的实施必须以行业为基础。

在一年多的时间里，关国光也谈到了与许多企业的合作，但最终他不得不因为种种原因而放弃。此时此刻，同样在寻求转型的王健林向他伸出了橄榄枝。

目前，在互联网改造传统产业的同时，万达的发展在很大程度上受到过度资产的限制。万达商业上市不到一个月，王健林就放弃了向轻资产转型的计划。根据王健林的计划，五年后，万达将形成四大板块，即商业、文化旅游、金融和电子商务，万达将从房地产型企业转型为服务型企业。

万达需要找到一个平台，让自己从重变轻。该平台可以将万达系统及其周边行业带来的大量资产直接提供给理财产品，并通过证券化或众筹的方式出售给自己的商户和消费者。日益流行的互联网金融打开了万达商业帝国的想象，而第三方支付平台作为整个互联网金融的基石，有着非常好的基础。因此，近年来，万达也在寻找一家具有相当规模的支付公司与其合作。从数据为王的角度来看，万达不希望自己的线下数据被外人控制，因此通过持股方式收购是必然的逻辑。

支付宝和财付通分别属于互联网巨头阿里和腾讯。他们不能放弃自己的垄断地位，与万达合作。对万达而言，交易数据必须掌握在自己手中。阿里和腾讯是万达的竞争对手。如果他们掌握了数据，万达的核心价值将会丧失。互联网金融千人大会秘书长易欢欢分析道。万达很快就看到了紧跟行业的资金。

旺达是真命天子吗？在与万达合作之前，关国光也质疑过这位合作伙伴。现在有了视频网站，谁会付费看电影？在他亲自参观了几个万达广场后，他开始感受到体验消费的巨大魔力。我没想到付费电影的数量现在越来越多，元旦期间基本上都是满的。除了电影院，万达的体验式场景不能通过英美烟草在线移植。让关国光高兴的是，万达去年的总人流是16亿，几年后可能会增加到30-50亿。计划在全国扩展到1000家带有万达标志的商店。

关国光还了解到，超过99%的商家追随万达多年，并从中获利。二线城市将会出现另一种现象。如果宣布将在某个地方建一个万达，周围的房产价格会立即上涨。这种生态不仅会辐射到万达广场周边地区。

由于万达以前不是快钱的客户，快钱花了半年时间将万达的数据导入自己的系统。下一步是浏览所有信息，为不同类型的商家和消费群体设计不同的金融产品、信贷产品、支付产品和营销产品。

万达的模式一旦成功，我们就必须复制出来。关国光胃口很大。在他看来，未来能够为互联网金融带来客户、资产和数据的企业将是他的合作伙伴。健康和商务旅行是未来的巨大产业，这将给互联网金融带来巨大的空空间。