撬动个人闲置资源，妃鱼为促进绿色循环经济上下求索

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近期，要客研究院发布《中国二手奢侈品市场报告》，报告显示，中国二奢市场规模由2020年的285亿元，扩大到2021年的470亿元，一年内增长了65%。据贝恩咨询预计，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，这预示着二手奢侈品市场将在2025年前后迎来空前繁荣。

可见市场并不缺乏二奢品，但是如果没有标准化，数字化运行，二奢品的流转成本高居不下，也无法让企业做大做强。从某种意义上而言，二手奢侈品市场并不缺流量，缺乏的是能以数字化力量整合优质供应链，给消费者提供最便宜的价格，助力卖家卖出更高价格的一个体系。

一个包从进入妃鱼仓库，到流转至消费者，需要11个环节，包括鉴定、入库、养护、讲解等等，“如果不做标准化、数字化，就会形成规模不经济，规模越大、成本越高，而成本最终会转移给消费者。”黄世昌说。

但不可否认的是，对珠宝、奢侈品等非标品的售卖来说，线上化仍充满了各种不确定，不仅仅是货品的真伪，买卖双方的专业性、信任度都是交易能否顺利完成的关键因素，而供应链环节的数字化便成为二奢行业无法绕过的一环。

这是因为二奢均是非标品，要在没有锚点的情况下对商品进行精准定价，同时由于单价较高，二奢品牌更需要有稳定的服务作为保障。但整个行业供给又极度分散，货源都在个人和小商户手中，对企业本身的运营效率、组织能力、平台流量等各方面都提出了较高要求。

具体而言，在定价环节，妃鱼研发了一套精准的定价系统，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，系统自动估算出价格范畴参考，C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价。

这种运营模式，让妃鱼完善供应链的同时，也提高了用户粘性和平台忠诚度，用户在成为买家后，大概率会回来置换，进而形成买卖循环。据悉，妃鱼上50%的买家会进行复购，达到行业整体复购率的3倍左右。

中国是奢侈品消费大国，但二奢市场发展和发达国家相比，还处在发展的初级阶段，妃鱼通过数字化、标准化深耕产业链，为买卖双发提供交易契机，为促进绿色循环经济上下求索。