寻找钢铁网:我们杀死钢铁行业的破坏者

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汽车租赁行业的“优步事件”也开始在钢铁行业出现，但这一次主要角色已经被钢铁电子商务取代。 自6月13日以来，“钢铁厂开始组织团体来阻止个体钢铁电子商务公司”的消息在钢铁界已经变得疯狂，并迅速引爆了朋友圈。文章称，近日，山东、天津、安阳、邯郸、唐山、重庆等地相继下发文件，禁止销售公司、协议用户与钢铁网等自营电子商务平台合作，否则将采取措施，甚至取消协议用户资格。 “这应该是真的，但没有繁文缛节。这只是一个电话。”兰格钢铁网分析师张林表示。 外界认为河北钢铁集团是参与可能性最大的集团，甚至有消息来源从鹤岗集团销售总部向《第一财经日报》记者发出通知，与上述抵制一致。然而，河北钢铁集团没有回复这一通知。 这让搜索钢铁网络的联合创始人王长会非常沮丧。他最近在冶金规划研究所举办的电子商务行业会议上发表了演讲。根据上述文章中的陈述，王长会在报告中提到，在一年内，寻找钢铁网杀死了上海5000多名钢铁商。 6月15日，王长会在接受《第一财经日报》记者采访时表示，他非常沮丧，因为他的讲话被扭曲了。“在当时的讲话中，我并没有提到杀死5000名钢铁商，而是说我们杀死了那些在钢铁贸易流通中因信息不畅而落入江湖的奸商，因为这样的奸商可能在各行各业都不受欢迎。” “在合作过程中，我们将与供应商和制造商进行沟通。我们收取佣金。我们将向供应商出售钢厂设定的任何价格。不存在压低市场交易价格的情况。”这是他解释的。 但一些遭受重创的交易员可能不这么认为。 过去，钢铁贸易商作为一个大群体，是钢铁流通链的重要组成部分，发挥着很好的“水库”作用。钢厂也被用来寻找钢铁和其他商品的代理商，以达到分销的目的。然而，在钢铁产能过剩、企业亏损或利润低、需求低迷的背景下，传统的钢铁贸易商营销模式似乎难以适应形势的要求，导致钢铁贸易商大规模倒闭。 与此同时，在互联网思维的影响下，国内钢铁企业、钢铁贸易企业和第三方开始建立新的钢铁电子商务，一种“互联网加钢铁”的新方法开始流行。目前，各种钢铁电子商务公司的总数已经超过200家。 一些交易员认为，钢铁电子商务公司以简单、粗糙的方式进入市场，以较低的价格从钢铁厂获取资源，并在市场上与自己的用户竞争。他们没有帮助用户操作市场，而是加入了竞争，进一步将市场平衡转化为恶性方向。 “对于电子商务平台，不同的利益相关者有不同的声音。除非电子商务能够包揽所有钢厂，否则它肯定会损害钢厂其他老客户的利益。”张林分析道。 在冶金规划院院长李新创看来，钢铁电子商务是发展的方向。虽然很难，但却不可抗拒。在接受本报记者采访时，他再次重申了这一观点。他认为，日益成熟的钢铁电子商务平台将成为钢铁贸易流通的主流模式。 寻找钢铁网成立于2012年。该电子商务平台接受了IDG资本、华盛资本、熊牛资本、红杉资本等知名基金公司的风险投资，并于今年年初接受了最新一轮1亿美元的D融资。 根据王长会的说法，目前搜索钢铁网络有三种模式。一个是C2C，类似于淘宝，即建立一个从大代理商到小型和微型供应商的钢铁市场平台。另一种是类似于JD.com的B2C，即从钢铁厂到小型和微型供应商，“因为钢铁厂的许多代理商在钢铁贸易危机中死亡，所以钢铁网主要用于为没有代理商的钢铁厂服务”；第三种模式是“质量至上会议模式”，主要帮助钢厂或代理商处理一些滞销或报废商品。 “寻找钢网与这些代理商之间并不是一种完全竞争和对立的关系。相反，我们为代理商提供了更好的生存和发展平台。”王长会说。 据了解，寻找一个钢铁网已率先引入销售率和库存周转率的行业管理。这两种管理可以大大提高代理商对钢材贸易流通的控制。“例如，货架上有100种钢材，每天有多少钢材被拿走。通过这种销售率的管理，你可以清楚地知道什么样的钢材应该放在货架上；第二，你的货架上有很多钢材，不同钢材的销售率是不同的。同时，货物从入库到销售的时间也不一样，库存周转天数可以通过数据反映出来，有利于减少库存”。 此外，寻找钢网目前也为合作的钢贸商提供金融服务，因为当这些钢贸商进入寻找钢网的指定仓库时，就意味着寻找钢网来监督钢贸商的货物流动，然后转移资金，“提供给交易商的资金成本是12%，这比在外面寻找资金要便宜得多”。 据数据显示，目前有4万小微企业用户在寻找钢铁网络，而个人用户超过16万。目前，有70多家钢厂直接或间接合作。截至2014年，交易总量为2113万吨，达到689亿元。(来源:第一财经日报)