牟斌和他对塑料网的研究如何在塑化行业掀起波澜

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广州尹田商务大厦23楼，寻找塑料网总部。推开玻璃门，一个可爱天真的吉祥物伏牛跃入眼帘。简单的白色墙壁、低调的黑色天花板和醒目的蓝灰色地板让这间1200平方米的办公室充满了强大的it模式。几台液晶电视分别挂在墙上，屏幕上显示当天的实时交易数据。在过去的4月30日，屏幕上显示的数字是100万，这意味着每月与塑料网的匹配交易额正式超过10亿元。 从0到10亿，只花了9个月就找到了塑料网。 看着塑料网实时交易数据中心不断上升的数据，创始人穆斌露出了笑容。他表扬了公司内部交流QQ群中的优秀交易者，并承诺晚上在微信上给员工发红包。在向员工们发泄了自己的愤怒之后，牟斌并没有沉浸在10亿元的交易量的喜悦中，而是在寻找塑料网飞速发展的速度，还有很多事情等着他去处理。 从牟斌的办公室望出去，远处是刚刚崛起的广州科学城。窗外矗立着一座巨大的高架桥。带状的广东奥林匹克体育中心和周围的高层建筑相互映衬。然而，这种欣欣向荣的景象并没有吸引牟斌从窗口观看。他更关心的是门外交易者之间无休止的对话，更关心后台数据中心的上升曲线，更关心哪个交易者取得了另一个成功... 寻找传统塑化行业的痛点 2014年5月，拥有多年互联网工作经验和商品交易背景的牟斌放弃了在广州钢铁交易中心高薪稳定的工作，成立B2B垂直电子商务寻找塑料网络，成为“大众创业与创新”洪流中的一员。 牟斌走上创业之路绝非偶然。当三大传统门户网站之一的网站易于运作时，牟斌开始关注电子商务、大宗商品行业和各种电子商务模式。在广州钢铁交易中心工作五年后，牟斌成长为广州钢铁交易中心助理总裁，负责电子商务平台建设和外事工作，建立了现货钢材交易平台，并成功带领团队申请各种政府资金支持。从事钢铁电子商务五年来，牟斌对大宗商品行业有了更深的了解，相信B2B将成为继C2C和B2C之后的新出路，大宗商品行业将产生数十家价值数百亿元的巨头。 在牟研究各种电子商务模式时，他的老同事创建的成为中国最大的互联网语言平台提供商，而另一位老同事创建了一个拥有2亿多陌生人的社交平台，成为陌生人社交产品的领导者。两位老同事的创业经历深深打动了牟斌。他意识到自己不能再等了，决定辞职开始自己的事业。 令人惊讶的是，穆斌没有选择他熟悉的钢铁行业，而是选择了塑料行业。所有这一切都不是偶然的，而是一些调查和分析的结果。根据穆斌的分析，大宗商品交易存在诸多弊端，如交易环节多、信息不对称、价格不透明等。通过对塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业的比较研究，他发现塑化行业渠道更加复杂，交易频率更高，价格波动更大。互联网技术改变了0多个市场。 选择了塑料行业后，牟斌开始组建团队。他邀请有丰富互联网工作经验的辛和资深塑料行业专家加入团队。在“走出去”联合创始人兼高级副总裁卢伟和“寻找钢铁网”联合创始人兼高级副总裁饶会刚的介绍下，公司成功获得经纬中国和振顺基金的天使投资。 2014年7月，“寻找塑料网”正式成立，成立当天交易额达到258万元。准确定位塑料网络，准确发现传统塑化行业的痛点，公司业务自成立以来发展迅速，月营业额超过10亿。其八个分支机构密集覆盖华南、华东和西南地区的主要塑料城市。2015年1月，成功获得祁鸣风险投资和IDG资本2000万美元的一轮融资，初步确立了塑化电子商务行业领先地位。 在塑化行业，它是极致。 塑料网的迅速崛起是因为它准确地发现了传统塑化行业的痛点及其主导模式。 在塑料网络建立之前，牟斌非常清楚，在英美烟草控制互联网门户的现实下，B2B电子商务的突破点是在线。与只提供黄页信息的传统集成B2B平台不同，Moubin的塑料搜索网络提出了B2B电子商务2.0解决方案。 寻找塑料网首先有效地整合了上游供应商，通过专业交易者匹配下游买家的需求，并使更多的买家能够有效地购买最便宜的商品。这种免费的人工撮合交易模式的精髓在于B2B电子商务平台通过人工干预可以有效解决下游企业的需求匹配问题，上下游之间的交易将不再绕过塑料网络的B2B平台，而是会对塑料网络的在线交易平台产生更强的需求，从而牢牢锁定客户资源，成为其核心竞争力。 “塑料行业的专业、专注和完美”是穆斌经常对公司员工说的话。为了做到专业，Moubin要求公司招聘的所有塑料贸易商都要有经验。为此，他招募了大量有多年工作经验的塑料贸易商。这些经验丰富的贸易商依靠自己的专业知识，不仅可以帮助客户在最短的时间内找到商品，还可以为买家和卖家提供一些专业的建议。根据口碑，寻找塑料网络的专业标准很快被业界认可，公司也很快打开了匹配交易的局面。 穆斌说:“一般来说，B2B电子商务提供商不要求交易者专业。他们只是招募没有经验的人进行培训。这些交易者既没有经验也不专业。一个普通的交易需要六七个电话才能完成。寻找塑料网络的交易者只需一个简单的电话就能做到。” 寻找塑料净月营业额已经超过10亿元，但牟斌仍然坚持公司的业务重点是塑化行业。穆斌认为只有公司才能深入塑化行业，利用信息技术系统充分发挥作用，成为塑化行业最专业的公司。当购买塑料的人有购买需求时，他们会首先考虑寻找塑料网。当卖塑料的人想卖东西时，他们也会考虑寻找塑料网。通过这样做，塑料网的核心竞争力将会建立起来，他们不必害怕被竞争对手模仿。 如何将一大批人才变成精英 寻找塑料网扩张如此之快，人才的招聘和培训能跟上吗？这是穆斌最关心的问题。牟斌回忆说，很多塑料贸易商不了解这种新模式，在塑料搜索网络刚建立时，他们不愿意来公司。当他告诉求职者寻找塑料网络的免费配对模式，以及寻找塑料网络将成为一个十亿美元的电子商务巨头，他遇到了许多求职者的怀疑的眼睛。牟斌并没有灰心，而是亲自给优秀的候选人打电话，详细解释寻找塑料网的模式和前景，最终组成了一批优秀的创业团队。 “我们在如此艰难的日子里坚持了下来，未来将证明我们走在正确的道路上，我们的梦想能够实现，”他回忆道。 为了使大量新招聘的新员工迅速接受公司的企业文化，并迅速融入塑料网络团队，牟斌建立了高效专业的招聘和培训机制。他要求公司的招聘部门为新员工制定严格的培训计划。他亲自向新员工讲述公司的发展历史和企业文化，一遍又一遍地向新员工讲述自己的商业故事，并寻找塑料网络的发展前景。如此注重人力资源的结果是，寻找塑料网络的员工有很高的认知度和很低的流失率，而一起创业的团队总是与公司保持一致。 “人们聚在一起时会称之为聚会，聚在一起时会称之为团队，”牟斌深情地表示，企业文化必须做好。企业文化做好之后，员工会把企业当成自己的家，员工会充分调动自己的积极性，最大限度地发挥自己的潜力。当穆斌说这话时，面对他办公室大门的交易中心爆发出一阵掌声。一个大屏幕显示了一名刚刚创下每日交易记录的上海分行员工。看着远处，所有的员工仍在忙于工作。 目前，塑料网络企业文化建设取得初步成效，团队向心力明显增强。立志成为十亿美元企业的塑化电子商务企业正以令人眼花缭乱的速度改变着传统的塑化行业。