订购客户:三年内扩展到100万付费商户

本篇文章2438字，读完约6分钟

“我们有一个重要的战略。我们希望在三年内将行业版本扩展到100万付费商家。有了一定的数量和基础，我们可以不断改进行业版本的功能，并进行新的大数据分析。”黄萌说。 在移动互联网时代，新成立的三板公司上海点科信息技术有限公司(以下简称“点科”)迎风而立，利用资本市场快速圈地。 随着新的第三板“移动互联网第一概念股票”光环的出现，一些客户将关注大数据和互联网金融的未来。该公司创始人兼首席执行官黄萌最近接受了中国基金会记者的独家采访。黄萌表示，公司将通过股权并购增加上下游移动互联网业务的整合，并希望在三年内扩展至100万付费业务。 站在风口上: 社交营销移动第三方 黄萌，生于1980年，是一个典型的科技人，瘦瘦的，内向而简洁。他坐在一间办公室里，简单地安排了一下客人，用三到五句话回答了一个问题，然后低下头，等着记者问下一个问题。在此期间，隔壁会议室里员工之间激烈的商业讨论声不断传来。 2008年开始运营的客户最初将其业务锁定在企业短信服务上。然而，随着社交软件的逐渐出现以及与人们生活的联系越来越密切，黄萌反复思考移动互联网将会带来巨大的变化。2013年，一些客户推出了移动互联网营销工具业务，并在短时间内成为子行业的龙头企业。 据报道，一些客户向大量中小企业提供基于微信、百度直拨号码和支付宝钱包的移动互联网营销和交易工具，从而将传统营销行为转移到移动社交工具上。 “我们正在帮助传统企业拥抱互联网。”黄萌解释了订购顾客的业务。据了解，一些客户通过微信平台帮助店铺做第三方开发。目前，他们已经覆盖了30多个行业，并定制了相应的版本。 以食品和饮料为例。通过点餐软件，餐厅可以通过微信公众账号连接wifi、浏览菜单、下订单和付款。从餐厅展示、促销到交易，都可以通过订购客户提供的软件来完成。 随着市场的发展和客户的需求，也成立了客户订购部，为企业提供定制服务。然而，直接客户对企业的贡献率仍然相对较小。 除了设立直接客户服务部，海外客户服务部今年也接管了业务，为新加坡政府项目提供“全面的移动营销和生产力解决方案”，并利用微信公共平台帮助新加坡中小企业降低成本和增加销售额。“我们也在拓展海外业务，但目前的重点仍是国内市场。”黄萌坦率地说。根据2014年度报告，客户营业收入7965.76万元，同比增长17.02%，上市公司净利润1484.05万元，同比增长62.73%。 借助资本力量 外壳020市场 认识到出风口所处的有利地形，客户今年加快了O2O领域的步伐。他们不仅在各地设立了下属子公司，以探索新的业务和新的盈利模式，还增加了研发投资。雇员人数也迅速增加到500人。头顶“移动互联网第一概念股”光环，命令客户充分利用资本市场“赛马圈地”。 “2015年，我们开始进行重大资产重组，以更快占领市场。接下来，我们将推进新的战略投资布局。未来，我们将进入移动电子商务的新领域，为公司开辟一个新的战场。”黄萌告诉记者。 资本市场已经成为客户在移动互联网市场上领先的“弹药库”。2012年，一些客户购买了新的第三板。2014年9月，公司股权转让模式由协议转让转变为市场转让，公司股票流动性和交易量大幅提升。今年年初，订购客户发布了固定增长计划，通过增发筹集了2.2亿元。2014年，订购客户也通过两次固定增长筹集了4000万元。“筹集资金的主要目的是为并购做准备。今年，研发投入相对较大。该团队已发展到500人，增长速度相对较快。”黄萌的解释。 事实上，一些客户已经在股权并购中获得了一些收益。2015年1月30日，大众传媒收购了行业三大移动社交营销公司。该公司在业务上与典科有很高的契合度，行业地位紧随其后。“通过此次收购，我们可以增加市场份额，补充R&D人员，提高客户覆盖率，并在移动O2O领域确立点客户的领先地位。”黄萌说。对于一些客户来说，这只是收购计划的开始。 黄萌表示，移动电子商务领域可能会收购一些成熟的销售团队，未来募集的资金将集中在移动互联网业务的上下游整合上，未来会有大量的收购和融资需求。“我们不会拒绝任何与移动互联网相关的软件或硬件，这有利于我们业务的扩展。” 战略方向: 大数据和互联网金融 站在互联网的风口上，面对资本市场的热情，黄萌说，“我们想成为一个移动阿里巴巴”。未来，一些客户将关注大数据和互联网金融。 据介绍，客户订购的下一步将是规划移动电子商务领域，并推出“商店+”产品，帮助传统零售和电子商务发展移动电子商务或社区电子商务在手机上流通。推出这款移动电子商务产品的主要目的是为未来推出APP铺平道路。“这是一个聚合器系统。消费者可以去这个系统选择商品，点击“商店”到他们自己的微型商店，然后分发它们。这是一个类似于阿里巴巴的供应平台。”黄萌的解释。 除了探索移动电子商务领域，在业务拓展方面，典科表示将整合移动社交营销的上下游生态链和一系列软硬件布局。 在盈利模式上，客户也在努力寻找更多的增长点。从目前的软件年费收入，它已经扩展到各种模式，如支付和利润分享，广告分享，卡，优惠券等。“当付费客户的数量达到一定水平时，我们会相应地制作一些卡片和优惠券。我们可以从打折卡和优惠券中获得一定的折扣。已经为这项业务设立了一个投资部门。黄萌的解释。 根据年度报告中的声明，该公司计划在2到3年内发展50万到100万企业客户，并间接向2亿到3亿消费者提供移动交易支持服务。在此基础上，未来客户订购将扩展到大数据和互联网金融等领域。 “我们有一个重要的战略。我们希望在三年内将行业版本扩展到100万付费商家。有了一定的数量和基础，我们可以不断改进行业版本的功能，并进行新的大数据分析。”黄萌说。然而，在他看来，大数据的规划仍处于早期阶段，他希望首先增加商家和消费者的数量，然后在此基础上存放数据。 谈到未来的战略规划，黄萌仍然强调要做好现阶段的业务。“接下来，将在核心城市设立直接分支机构，直接客户部门将逐步推出。标准化和定制化将同时进行。”