巨头血拼体育版权生意：价钱1年翻30倍

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乐视体育的新办公室已经挤满了人。在去年年初完全实现独立运营后，这家被称为集团内第一家独立上市的子公司看起来充满了活力。

去年12月1日，乐视首席执行官贾月亭在回国后的第一次投资者会议上透露，乐视体育将在年底前完成不少于5000万美元的A轮融资，占股份的15%至18%，B轮融资将在今年第二季度和第三季度启动。

资本进入后最直接的结果是加速竞争版权的购买。3月6日，乐视体育从2015赛季开始，在接下来的五个赛季中获得了中国女足超级联赛独家媒体版权，包括冠名赞助销售权、商业开发权，甚至所有比赛的信号制作权。

此前，乐视体育还获得了日本J联赛、韩国K联赛和澳大利亚超级联赛的转播权，尤其是J联赛是一份为期五年的独家合同。当天(3月11日)，当记者看到乐视体育的首席营销官强势时，他在采访结束后赶紧加入了谈判，没过多久，又一个拥有高质量版权的国际足球锦标赛被收入囊中。原本计划今年增加6个活动，但现在已经有10个了。强慧说。

尽管如此，乐视体育并不是最近业内最受欢迎的公司。

今年1月底，腾讯体育以5亿美元的价格从新浪手中抢走了nba独家网络转播权。这是一个惊人的价格。当新浪在2013年与nba续签合同时，价格仅为每年2000万美元，而之前是700万美元，所以新浪有权每天打一到两场nba比赛。

几乎与此同时，万达出人意料地以10.5亿欧元收购了瑞士盈方体育公司。目前，公司拥有2015年至2022年26个亚洲国家和地区国际足联足球比赛的独家转播权，以及2018年和2022年两届世界杯足球赛的转播权。当然，它也有绝对稀缺的版权资源，如意甲、铁人耐力赛、冬季赛事和cba。

至少从目前的趋势来看，未来所有关键事件的版权价格将会成倍增长。腾讯体育一位不愿透露姓名的高管表示，因此，在他们与nba的谈判过程中，价格不再是核心因素，而是腾讯体育能否在给定价格下获得更多资源。

例如，除了更多的广播，他们还获得了网站的合作权，包括nba中国官方网站，30个nba球队官方网站，nba活动和授权产品，以及独家游戏的版权。腾讯体育将盈利。蔷蔷没有回避评估竞争对手的这份合同。他们基于互联网用户，这与乐视的体育用户有很大不同。他们有太多的维度需要实现，微信、qq和游戏

天生的困境

魏强没有时间去评估失去nba转播权的潜在风险。给自己一管鸡血，活过来，抓一块肉。上面的腾讯体育主管也有类似的身份，但遗憾的是他没有买。然而，这场比赛可以卖这么多钱，有这么多公司抢它，这表明体育的春天来了。这就是他第一次失败时安慰自己的方式。

今天的工业是这样的。几个重要的玩家没有一个会认为他们会成为下一个赢家，即使他们面临着更离谱的版权价格。

2007年，天盛以5000万美元的高价收购了中国大陆英超联赛的独家转播权，为期3年。自那以后，该公司宣布不再将版权转卖给当地电视台(前版权所有者espn甚至将免费向电视台提供一些比赛)，而是通过自己的数字付费足球频道出售所有比赛。他们希望将英国田空体育的模式复制到中国市场，培养用户的支付习惯。

然而，天盛在当年的财务报告中报告了亏损，1298万元的收入远远低于1600万美元的收购价格。2008年全年亏损1.9亿元。此后，尽管天盛一路下调了点播价格，但它也将转播权转卖给了各电视台，但没有起到任何作用。他们在错误的时间发现了一块脂肪，但是他们不能吃它。在强伟看来，天盛的逻辑非常先进，完全是2c(面向消费者)。那时，中国是2b时代，只有电视台真正面对用户。

究其原因，在于2000年国家广播电影电视总局发布的《关于加强体育竞赛电视报道和播出管理的通知》。根据通知，中央电视台负责奥运会、亚运会、世界杯等重大赛事转播权的谈判和购买，其他体育赛事的电视转播权只能购买和转让。

在2010年南非世界杯上，中央电视台从国家电视台收回了新媒体的版权，因为它不想让国家电视台传播这些版权。结果，央视的广告价格飙升。据报道，央视在那届世界杯的广告收入超过15亿元，增幅超过50%。但后来中央电视台将网络视频点播权出售给了六家互联网公司，每家的价格约为1500万元。因此，你无法预测这个国家未来对版权竞争的开放程度。但风投们已经看到了政策红利，资本的进入意味着全面竞争的开始。魏强正在谈论自去年下半年以来推出的一系列体育产业改革政策。

今年的亚洲足球杯就是一个很好的例子。中央电视台体育频道主任江和平认为这是中国体育广播史上的一个里程碑事件。在中国，版权采用了更平的发行处理模式。除了被央视收购，北京、上海等四家电视台也加入进来，乐视体育、新浪、搜狐等也加入进来。获得了网络播放权。近十年来，正是在多个不同层次平台的作用下，本届亚洲杯获得了中国足球罕见的高度关注。江和平说道。

无论如何，随着版权所有者越来越关注新媒体，我们必然会与电视台竞争。在过去，版权销售将分为电视和互联网，但这不一定是未来的情况。上述腾讯体育高管表示。

至少在我看来，中超新媒体的视频版权已经达到了几千万元，超过了电视版权的收入，这是市场竞争带来的增长。在优惠政策的刺激下，由于流动性和资本的流入，新媒体的版权收入在明年和次年都将大幅增加，这应该是一个高概率事件。拥有超级联赛电视转播权的云媒体董事长叶表示。不是该付钱了，而是这些新媒体不缺乏资金和用户，而且他们也知道如何操作版权。

关的解说工作现在在腾讯体育台播出，而不是在各大电视台。他的第一感觉是这里的硬件设施远不止电视台，虚拟演播室有点冷。工作室里的很多座位都是同时开始的，而且只有三四个摄像头。工作室外，十几个人的制作团队一直很忙。我对硬件了解不多，但都是中国最高端的设备。

一个稍微夸张但正常的例子是，乐视体育的许多游戏都有四个不同的解释频道，用户根据自己的语言习惯和偏好进行选择。在今年的亚洲杯上，乐视派出了一个12人的团队，而其余的新媒体平台在澳大利亚有10多个团队。我以前没有这么强烈的概念，直到2012年伦敦奥运会与新媒体合作，我突然发现新媒体的未来甚至会颠覆传统生态。央视著名解说员刘建宏现在是乐视体育的首席内容官，他目前的内容团队有100多人。

电视台确实陷入了和天生类似的困境。如果他们继续免费，他们将很难继续他们基于广告的商业模式。最明显的例子是，去年广东体育电视购买了英超几个月的版权，这是该电视台最重要的事件。然而，随着版权费的增加，他们别无选择，只能退出竞争。

乐视的出路

因此，在乐视体育的所有谈判中，赢得广播版权不再是最佳选择。乐视体育海外市场及版权部副总裁俞航提到，为了将赛事本身尽可能的推向上游，我们应该成为一些赛事的拥有者，并处于行业的上游，这样这些行业衍生出来的行业将比单独的广播有更多的商机。首先，它是独家版权。如果我们不能实现独家版权，也就是说，当我们不孤独的时候，我们必须考虑如何提供更丰富的体验。如果你走得更远，你将不得不提供更全面的内容来满足日益细分的需求。

pptv体育传媒部主任李东也提到，目前一些顶级赛事的版权基本上以每年30%到40%的价格上涨。未来几年，国内视频网站很难拥有很多顶级赛事的版权，而只能承担单个赛事的版权，因此如何做好版权的运营非常重要。

例如，去年，乐视斥资1100万美元获得了在英超联赛中播放380场比赛的权利，但他们不打算仅通过广告销售来收回成本。与之前只提供单一游戏内容产品的门户网站相比，乐视将围绕英超联赛制作一系列视频节目，这将导致广告销售，而刘建宏的大部分精力都花在了这上面。未来，他们甚至会建立一个专业的粉丝数据库，组织线下旅游、酒吧和其他主题活动，并在网上和线下向粉丝出售相关衍生品。

在乐视的商业模式中，除了平台和内容，增值服务非常重要。它包括五大类:彩票将是未来体育现金流的重要组成部分；竞争版权的游戏化；体育教育和培训；体育衍生品的电子商务系统，这个市场比电影和电视要大得多；还有体育票务，乐视体育已经入股永乐票务，永乐票务主要专注于体育票务。

我刚刚得到的女子超级联赛的版权是一个非常完整的版权。强辉目前的许多工作是重建不被重视的事件，从产品和系统到营销和品牌，这是一个完全的再创造。连我自己都认为这个版权三年后才会开始盈利。

这将是一个非常漫长的过程。例如，2008年央视体育频道前总监马国利出任盈方中国董事长兼总经理后，蔡颖开始有意识地推进cba的整体包装，如升级全明星赛的转播技术、大幅增加转播次数、深化与篮协和赞助商的沟通等。经过这么多年，现在的成绩已经取得，cba俱乐部的联赛收入是目前中国职业联赛中最大的。

因此，从本质上讲，如何多元化地利用好版权，让更多的消费者为竞争买单，是乐视这样的视频网站唯一可以选择的商业模式。

去年8月初，乐视试图在网上直播王峰的演唱会。由于网上点播价格远低于现场票价，再加上乐视先进的4k直播技术和前期许多自制内容的准备，票房成绩非常好。粉丝和粉丝是同一个潜在群体，他们的逻辑是相似的。如果我们的服务和体验足够好，用户自然会愿意付费。强辉内部多次分享了这个例子。