从这三家公司看互联网如何改造传统KTV

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在过去的两年中，由于官方支出的减少、租金的增加和顾客的流失，传统ktv 空厅的利润减少了，而ktv，如收银机，为了生存选择了关门。Ktv行业开始进入洗牌阶段。

在这个过程中，为了迎合移动互联网改变传统产业的浪潮，许多科技公司开始打起了建设线下ktv的主意。手机ktv应用歌厅、网络娱乐平台9158、大众市场ktv预约和点歌系统的初创公司都在以不同的姿态改造ktv，成为跨境转型的生力军。

Ktv已经发展了很多年，这个行业还有很多机会。歌厅首席执行官陈华直言不讳地对腾讯科技说。

ktv的商业价值显而易见。据国家相关统计，我国ktv企业数量正以每年20%的速度增长。2013年，中国大众市场ktv的数量达到9920家。由其带动的饮料、零食、耗材、音响设备等相关产品的市场规模总计4000亿元人民币。

传统ktv面临的问题也很明显。虽然中国有很多大型的ktv连锁店，但从整体数量来看，规模还是比较小的，ktv连锁店的数量在100家左右。小型ktv连锁店在这个市场上没有竞争力。另外，KTV的点歌系统和操作大多是分开的，空.的用户体验得到了很大的改善陈华说道。

从参与者的角度来看，无论他们唱9158还是一起唱，他们都试图创造一个更有趣的歌唱体验，在线和离线，远程交互和其他元素都被添加到传统的游戏中。然而，这三家公司选择了不同的角度作为切入点，通过投资麦松，走精品迷你路线，唱响了第一个线下ktv9158目前正在与几家连锁KTV讨论收购事宜，万达歌手KTV是目前正在试点的合作伙伴之一；“一起唱歌”独立开发了一个点歌系统，并将其推向了线下ktv。

唱吧:建立一个歌唱品牌，走迷你ktv路线

去年12月底，第一家歌厅——麦松ktv正式开门迎客。陈华的目标是与ktv合作打造ktv品牌。

做离线ktv有两个不可忽视的好处。

一是用户数量。数据显示，在线用户超过1.7亿，其中大多数是女性用户，月生活3000万，日生活500万。歌厅在网上ktv领域名列前茅，品牌和市场都已经打开，所以线下做ktv似乎是理所当然的事情。

第二，价格。歌厅线下的ktv每小时收费约30-40元，低于同行水平，甚至低于一些ktv的团购价。我们正在探索商业模式的创新，希望在保证服务的基础上，通过增值服务降低成本，赚钱。在陈华看来，这种想法符合互联网公司的理念，通过低价降低消费门槛，宁愿赔钱也让消费者先入为主。

如果你想通过增值服务赚钱，你需要唱ktv。在传统ktv的基础上，你可以知道如何触及用户的痛点，实现用户体验的改变。为此，星吧与麦松合作开发了一个歌曲订购系统，将星吧应用程序和ktv系统连接起来。用户可以通过应用程序中的唱歌吧麦松ktv开始派对，并通过派对开始后生成的二维码邀请朋友参加。同时，赞助商可以在线支付房费。无法访问该网站的朋友可以远程参加聚会并实时参与，甚至在私人房间向朋友赠送饮料，这也支持远程在线支付。

唱歌ktv不仅在包间里提供了丰富的互动，还将网上社交转移到了网下。然而，对于这种社会需要，陈华说，这只是锦上添花。社交功能正在发挥，旨在激发用户，而ktv的核心是歌厅的云数据库和用户系统。陈华说道。

他详细解释说，我们的核心是让歌厅的用户使用ktv歌厅的所有资源，让线下商店的用户在歌厅系统中落户，形成线上和线下的互动和用户移动，从而增强用户在软件上的粘性和活动性。

陈华希望在接下来的三年里，拥有歌厅品牌的ktv将在中国推广到2000家。然而，实现这个目标似乎并不那么简单。陈华直言不讳地说这很难。

歌厅的第一家线下ktv是以在麦松的股份形式推出的，只要是歌厅的品牌，它将来会对所有人开放合作，陈华反复强调。

9158:投资并收购主流ktv

与歌唱打造自己品牌的策略不同，9158只是在谈论收购几家ktv连锁店。

据田歌互动，腾讯科技透露，9158想先投资，建立一个模型店，然后吸引其他KTV加入他们的系统。对于未来，9158仍然专注于其相关系统的运行。

互动集团执行董事兼首席运营官麦对腾讯科技表示:我们最近开始与万达歌手ktv等国内知名ktv连锁店进行试点合作。此外，我们还与ktv硬件制造商合作，以确定我们是否能在娱乐应用和消费电子产品中使用我们的创新和软件。

目前，9158已经在杭州合作开设了三家KTV，并与第三方合作改造这三家KTV。除了在ktv唱歌，顾客还有其他互动方式。例如，在线用户可以与盒子里的用户交流并赠送虚拟礼物。未来，9158还可能与购物广场或百货公司合作，将虚拟礼物转化为真实礼物，并将其送到ktv包厢。

9158与ktv的合作模式包括:提供技术支持，离线添加消费份额，在线分享虚拟礼品。从这个角度来看，9158的作用相当于ktv管理公司，它负责发电运营。他们将首先承包实体店，然后出口系统，管理和推广它们。

对于今明两年的计划，麦表示希望现有的线下卡拉ok模式能够被改造甚至颠覆，交互性和用户体验能够得到改善。他说:我们正在与国内主流ktv连锁店洽谈投资或收购事宜，希望在不久的将来取得进展，然后吸引其他卡拉ok连锁店加入我们的系统，支持我们公司未来几年的发展。

9158在改造ktv方面的独特优势是他们已经在产品中实现了用户账号，这样用户在ktv的体验就可以在他们的账号信息中得到体现，提升了用户的粘性。同时，他们把所有的商店串联起来，所有商店的用户可以通过应用程序相互交流。只要你在唱歌上得分，你就可以和其他盒子开始竞争，这样用户就可以串联起来，然后在手机上找到对方的盒子，送些礼物，聊一天，互动就来了。

一起唱:主要是推广自主开发的歌唱系统

一起唱歌，我们选择点歌系统作为起点和核心业务，并向线下传统ktv推荐自主开发的点歌系统。

银桑引进了腾讯科技，现在包括北京、上海、深圳和南京在内的100多家KTV已经一起使用了这个唱歌系统，但是没有一起唱歌的迹象。

腾讯科技已经经历了一段时间。一起唱歌提供了基于地理位置的ktv搜索、价格比较、预订、歌曲的智能推荐等。点歌系统提供的本地生活服务包括打电话叫车、预定酒店、购买食物等。

推动地面应该是歌唱和推广歌曲订购系统的最大问题。银桑甚至取笑自己，选择了最累人的方式。的确，对于传统的ktv来说，取代点歌系统并不是那么简单。除了设备成本之外，它还涉及音响效果的适应、中央控制盒、门灯、会员数据、音乐库兼容性、仓库管理数据等。

银桑承认推动确实是一项困难的工作。他告诉腾讯科技，例如，开发他们的智能点歌系统只花了三个月的时间，但却花了更多的时间。目前有100多个歌咏队，其中约30个是本地推广队，负责北京、上海、深圳、南京和广州的推广工作，现已与约100家ktv达成合作。从预约和协商到最终系统进入和跟进，每次合作需要1到2个月的时间。此外，银桑还表示，传统ktv需要继续培养接受他们的点歌系统。

在社交方面，一起唱歌试图用算法来评估用户之间的音乐匹配度，在点歌系统中，用户可以通过游戏来增强互动，例如，你可以在包间里和其他帅哥美女pk一首歌，或者在屏幕上发送一个弹幕。

对于这些尝试，idg Capital合伙人李锋表示，对ktv等行业持乐观态度的原因主要有两点:第一，传统行业提供的服务能够满足消费者的需求。用户的消费能力和意识发展迅速，但传统ktv提供的服务不能满足用户的消费，导致这些服务直接转移到网上。其次，该行业的整体it水平偏高。这意味着它更有可能在短时间内迅速崛起，更容易被移动互联网颠覆和改造。

总的来说，ktv传统产业面临变革是大势所趋。在未来，它将不再是一个简单的卡拉ok场所，有更多更酷的方式使它更适合人们的休闲和社会需求。