ZMO vs首席执行官:传统企业转型不可或缺！

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5月23日至24日，四班在羌族总理柯强经常光顾的村庄(中关村创业大道)举办了盛大的班级活动。ZMO四班为来自全国各地的近百名企业家、高管和自媒体运营商带来了一场关于自媒体、众筹、O2O和品牌传播的互联网思想盛宴，为传统企业在互联网时代寻找新的生存命脉开辟了新的思路、新的视野和新的方法。

揭开小米自媒体的秘密 长期关注小米生态的维达(VIDAA)之父、ZMO的导师、高雄的投资者顺勇向ZMO学生详细展示了小米的自媒体方式。 “自我媒体不是一项小技能，也不是一件小事。企业应该将其视为一件大事。”高雄勇认为成为一名自我媒体玩家是当务之急。老板应该降低自己的形象，带头使用自我媒体。 自我媒体应该具有连续性。小米产品在发布前会预热，发布后会继续传播和发酵。 自我媒体是所有人的狂欢节。从高层领导到普通员工，他们都想玩自我媒体。从雷军，到高级管理层，甚至保安，到清洁工，小米的所有员工都在玩他们自己的媒体。 自我媒体应该细分。小米生产的每一个新产品都有一个微型官方，因为你的粉丝不同，每个人都关注不同的对象。所有风扇组都需要细分。 自我媒体应该有一个专业的团队。如果一家公司想成为自我媒体，它不应该把它当成一份兼职或一件小事。它应该有一个专业团队，至少有一两个人应该专门做这件事。 自我媒体营销是基于炸药。所有营销都必须有足够的产品和炸药支持。没有炸药，一切都毫无意义。如果你有炸药，你就会有粉丝。粉丝会自动加入。小米的粉丝并没有被雷军的吸引力所迷惑，而是被产品所迷惑。 从媒体上，你也是！高雄永说:“在媒体上，你可以做什么，也可以不做什么，这取决于你自己。”。 大可乐手机与轻塑众包案例分析 轻塑首席执行官、大可乐手机副总裁康庄与ZMO学生分享了大可乐手机和轻塑众筹的成功经验和方法。 凭借1万部大型可乐手机，JD.com在24分钟内筹集了1680万英镑。 面对苹果、三星和小米的围剿，大可乐如何走出沉重的竞争压力？康庄认为有必要避免与这些巨头的正面竞争，这样他们就暂时无法做出回应。有两种方法: 第一种方法是公开所有信息，坦诚和开放，降低你的身材。 我们讲述了六个屌丝制作手机的故事，坦率地告诉每个人我们在制作产品时的痛苦和犹豫，在情感上与用户达成平等交流，并主动打开心灵之窗。让用户有一种参与感，与用户建立感情，甚至反映用户对产品的建议、意见和方法。 第二种方法:采用极端营销策略，一次性众筹终身免费。使用第一笔付款来区分你的用户。在我看来，价格永远是区分消费者的最重要的基准。从外部阻止不是你的用户。是你的用户进入了你的圈子。给用户这样的东西是值得的。 苏晴在JD.com两个月内筹集了570万元，实际收入为3000万元。 康庄将此次众筹的阶段性成功归因于以下几点: 1)传统品牌的微商经营也是微商的高端品牌经营； 2)颠覆传统品牌运作逻辑，直接切断多层中间环节，打破信息不对称； 3)面对微型商业的混乱，他是旧秩序的破坏者，新规则的倡导者。 康庄认为，相互提供的价值交换是最公平和最有力的。通过10，000名合作伙伴的“众筹”，他们将深度结合彼此的利益，发挥10，000人的社会能量，并将他们的几何级数扩展到他们的社区。 媒体时代的新视觉动物ZMO 用户界面教育第一人、火星时代教学前总监门拓认为企业的自媒体运营官是分配所有媒体资源、实现品牌传播效率的管理者，是视觉时代的用户需求和体验定位器。 所有的媒体基本上包括所有的媒体形式，大约有四种可以用于企业的微营销或平台:第一，移动媒体；第二是个人电脑方面；第三，传统媒体；第四，IOT媒体。 ZMO在媒体传播和视觉营销的过程和环节中，应该注意发布什么内容，而不是在什么平台上发布。我们不能理解任何平台上发布的特定规则，一旦理解了这些规则，我们就会死去。ZMO，必须理解的是宏观调控，即原则控制。 ZMO有三项日常任务要做:整合、优化和选择。大数据控制的一个原则是用尽现有的媒体形式。现在网络资源非常丰富，第三方招聘会给你提供优势和劣势分析，你只需要在这个层面上判断，不要走得太远。 ZMO，让你被“记住”。交流的本质是记忆，不是为了展示我的商品，不是为了告诉人们我的生意有多好，不是为了告诉别人我的品牌实力有多强，而是为了被记住。被记住的特点是视觉一致性。任何企业从成立之初就必须知道，它必须制定一个完整的远景规划。 网络营销的发展趋势:跨屏和程序化 艾瑞咨询了资深分析师张西，通过详细的数据统计和分析，总结出网络营销的两大发展趋势。 趋势1:跨屏幕营销 移动互联网已经风靡全球。2014年，移动互联网用户数量超过了个人电脑用户数量。移动互联网充满粘性，2014年应用使用持续时间连续9个月超过个人电脑。不同终端的使用场景多样化，移动终端的娱乐性强，个人电脑部分侧重于工作场景。 不同的终端在个人电脑、平板电脑和手机上有不同的行为模式，因此很有必要在不同的渠道进行营销，以最大化我们的受众效果。 如何做到这一切？我们需要依赖大数据。你需要整合所有在线和离线社交平台上的内容。大多数大数据并不重要。现在互联网上有足够的数据，但是如何使用它来从不同的渠道获取数据并把它们放在一起进行分析呢？只有这样才能发挥数据的价值。 趋势2:程序化营销 程序性购买目前正处于相对快速的增长阶段，2014年规模接近50亿，增长率为216%，这是目前非常热门的领域。目前，中国展示广告的比例为59.8%。据估计，到2017年，大约30%的广告将通过计划性购买投放。 越来越多的企业通过程序化购买投放广告，程序化营销正在成为一种趋势。

移动互联网时代快速品牌建设的7度密码 作为不知名的初创品牌，这三个爸爸甚至没有自己产品的原型，这创造了京东在中国的首个众筹记录:两小时100万英镑，10小时200万英镑，30天1122万英镑。 三位父亲的共同创始人陈海彬分享了移动互联网时代快速品牌建设的七度密码: 第一次，聚焦:找到最准确的用户组。不要担心你的小市场，精准可以取胜。 第二度，尖叫度:把产品做到极致。与用户一起寻找并解决棘手问题。 第三，温度:注意品牌的感觉和风格，让冷产品有温度。三个爸爸赋予品牌情感使命——关爱和拯救孩子。 第四，粉丝:成为一家有潜力的大公司。一家公司有粉丝。这些粉丝比你的员工更愿意为你传播。他们是你的雇员，你的合作者和你的信徒。最伟大的崇拜者是宗教、大师和主教。 第五，分享:做好病毒营销。用故事创造一个奇怪的品牌名称；不断讲好故事，导致自发传播；捕捉热点并制造病毒；促进自发传播。 第六，参与:以参与的理由为第一标准。如果你想动员别人来帮助你，你必须找出别人参与的原因。这样做对他人有什么价值和意义？每个人都帮助我，当你问我的时候，我也会帮助你。 第七度，关系度:发挥朋友圈的力量。发起名人和熟人向前，让名人和熟人支持你，并在四面八方建立朋友圈。 陈海彬认为，在过去，声望+声誉+信任=购买。现在，小圈子信托可以产生购买。你的东西应该足够好，你必须注意小圆圈。 因此，移动互联网时代是以人为本的。用户是活生生的人，应该通过雇佣人来交流和操作。从无关系到弱关系到强关系，只要信任能突破创业品牌的困境。 O2O变革:团队平衡与闭环 创科总部创始人、ZMO导师李建军对传统企业O2O的转型提出了自己的看法和建议。 传统企业向O2O转变的关键是团队是否平衡。只有在线团队或离线团队不能做得很好。在在线和离线团队中，我个人更喜欢你的离线团队。你是否有一个拥有强大的实际操作和执行能力的离线团队是决定这个项目能否做好的最重要的原因。 O2O计划从离线到在线比从在线更容易玩。因此，在构建O2O创业或商业计划时，每个人都要注意离线团队的匹配，这一点非常重要。 在O2O项目的开始，我们必须能够形成一个可实现的闭环商业模式。您提供的服务必须能够获得用户，并且获得的用户在体验您的服务后愿意继续坚持您的平台，为您创造更多的服务用户，为您带来更多的服务用户。这是一个闭环。 许多人做不同的服务。他们不知道用户是谁，他们做什么。然后他们抓住第二个。如果我有很强的能力，我会抓住更多的顾客。即使一天有很多流量，这些流量也没有粘性或价值。对于O2O，必须有一个有价值的流动，必须形成一个闭环。 C2C商业生态系统模型 加州大学伯克利分校中美战略研究中心前主任、吴霁虹政和岛强基因部落首领对C2C商业生态系统模式进行了详细解释。 商业生态系统是一群人，他们的共同利益可以共同努力在价值平台上创造创新。同一个，一个，一系列的产品或服务或解决方案是一个新的商业生态系统。 C2C是什么意思？我在这里谈论的C2C是从客户需求到客户消费。它不同于当今时代的旧传统时代。这意味着你如何以某种方式挖掘客户需求？但是你发现了吗？用户、客户和合作伙伴的需求是不同的。如何将这些需求转化为实际消费？如果我们的需求不是相互作用的，也就是说，没有相互作用，也就是说，没有支付、交易、合作和契约，那么就没有经济或商业，而必须有相互作用。 C2C商业生态系统模式的“2”代表“如何解决问题”。它的实施必须创造一个智能互动平台，为消费者和供应链中的所有环节创造价值，供应链整合商业微生物。 “人文关怀、信任链接、智能互动”是C2C商业生态系统模式的精髓。 大象安全套的品牌崛起之路:做一朵“奇葩”！ "网上卖避孕套！"ZMO讲师、大象创始人兼首席执行官刘科楠这样介绍大象。 从过去单一产品、单一渠道的原创品牌，到具有娱乐精神的开放品牌，刘科楠认为大象品牌崛起的核心是两个字:异国之花。 外来花卉是一种独特的竞争力量。异国情调的花朵能让你脱颖而出，让你与众不同。大象是一家销售异国花卉的公司。无论是公司的名称，产品的抛光，还是市场的推广，它都显示出奇异花朵的独特特征。 刘科楠揭示了成为一朵“奇葩”的两个秘密: 一个是人类思想的杰作。如果我们遵循传统的市场调查和竞争分析方法，按照常识玩牌是不可能做出异国情调的花的，但我们需要充分发挥用户的创造力，在我们异国情调的花的基础上创造产品。 第二是深入挖掘用户的需求。90后远比70后和80后更能接受新事物，他们不再青睐知名品牌和性价比高的产品，更喜欢选择好玩有趣的品牌。比如说，90后会做“神舟之旅，我想会的！”广告没有感觉，认为“神舟之旅不一定是一次旅行”，这意味着他们不能去人多的地方，以免撞到别人的衬衫。 ZMO，带你去玩自我媒体

智佳公司创始人、ZMO企业自媒体联盟创始人珍妮

智佳股份有限公司创始人、ZMO企业自媒体联盟创始人珍妮指出，企业自媒体似乎神秘而专业。看起来水很深，但是水并不冷也不深。最重要的是学会游泳。这就是为什么ZMO，除了两天的课程，想把每个人都吸引到一个小组。它引导你适应互联网世界，适应自我媒体世界，并学习你的企业如何做自我媒体。 ZMO四班得到了魔戒中国、蓝色泻湖俱乐部、海云大桥、北斗营销、大象、雅米手工烘焙、罗伊摄影、视觉媒体、宾高咖啡、3W咖啡等组织的大力支持。谢谢他们。

ZMO，第五阶段见！